Entendendo o Prospect

1 - PESQUISAR

Saber tudo sobre o Prospect antes de chegar até ele.

Entender seu cenário e no que ele está focando hoje e no futuro.

2 - OUVIR

Ter a habilidade de fazer o Prospect expor suas ”dores”, necessidades e expectativas.

3 - ENTENDER

Traduzir as ”dores”, necessidades e expectativas do Prospect em Soluções Personalizadas (nem mais, nem menos).

4 - ENTREGAR

Desenvolver junto com as áreas internas da empresa, fornecedores e parceiros o que o Prospect necessita e espera receber, ou seja, cumprir o prometido.

5 - IR ALÉM

Surpreender o Prospect com ações diferenciadas que comprovem o entendimento sobre ele.

6 - ESTAR PRÓXIMO

Fazer e manter conexão permanente com o Prospect e posteriormente com ele como Cliente.

E você já pensou em ter um Mentor de Carreira ou Negócios?

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